之所以寫這個(gè)篇文章,是因?yàn)橹車恍┡笥?聽說我在關(guān)注"微信公眾平臺(tái)",而遲遲沒對(duì)此發(fā)表任何建議或觀點(diǎn)，認(rèn)為我賺到錢了,先把營(yíng)銷策略,賺錢方法當(dāng)成小秘密
    其實(shí),從公眾平臺(tái)上線,內(nèi)測(cè),至今,我的身份依然只是一個(gè)不常在線的普通微信用戶而已
        免責(zé)及聲明:以下內(nèi)容為原創(chuàng),均為個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方,首發(fā)知乎,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明首發(fā)網(wǎng)站,及作者署名.
        微觀分析:
        1:微信的本質(zhì)是什么?
    答:位置交友 .很顯然,這款A(yù)PP的側(cè)重點(diǎn)是交友,方式是提供位置信息,找到周圍的人.
        2:微信的核心功能是什么?
    核心功能通常指一款A(yù)PP賴以生存的功能
    他的核心功能無疑是附近人,其次是搖一搖,漂流瓶等等,但絕不會(huì)是公眾平臺(tái),顯然這只是一個(gè)增值服務(wù)
        3:公眾平臺(tái)的本質(zhì)是什么?
    答:基于”位置”,”社交”的本地服務(wù)平臺(tái)
    如果做一個(gè)比喻,微博更像一份報(bào)紙
    而微信公眾平臺(tái)則更接近服務(wù)商短信群發(fā)
    從信息量,信息范圍來說,無疑是微博這份”報(bào)紙”更大
    那么,微信這個(gè)產(chǎn)品存在的意義到底是什么?
    答:讓用戶看附近人信息的同時(shí),也看到附近商戶的信息,從而獲得最新的時(shí)時(shí)資訊(這些資訊可能是餐廳打折,但絕不是你的網(wǎng)站更新了某條內(nèi)容) 
    4:微信用戶更想看到那些信息?
    微信用戶是每天被垃圾短信煎熬的手機(jī)用戶,如果是一條毫無意義的信息推送,他們會(huì)毫不猶豫取消關(guān)注,微信用戶更想看到的是本地服務(wù)類信息(實(shí)體),最近很多人問我微信平臺(tái)能不能推網(wǎng)站,退產(chǎn)品,做電商B2C而且已經(jīng)有人在這么做,還非常痛苦的做了很長(zhǎng)時(shí)間
    這里,我只能佩服他的毅力
    如果你想用微信公眾平臺(tái)推廣網(wǎng)站,或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是免了吧,因?yàn)樗皇潜镜胤?wù)平臺(tái)
        5:公眾平臺(tái)適合哪種形式的營(yíng)銷?
    答:更適合線下實(shí)體營(yíng)銷
    因?yàn)槲⑿庞脩舾肟吹?也會(huì)去的訂閱的必然是線下實(shí)體廣告,比如餐廳打折,擅長(zhǎng)促銷,等等,尤其是周末的時(shí)候
        5:訂閱的根源是什么?
    訂閱的根源,簡(jiǎn)單來說,就是用戶為什么要訂閱你的信息服務(wù).
    請(qǐng)注意,微信為用戶提供的是一個(gè)可供判斷的平臺(tái),好的留下,不好的剔除,這個(gè)是用戶自己決定的.訂閱的根源說穿了,還是用戶的需要,這又回到了營(yíng)銷的基點(diǎn)
    不存在一個(gè)人訂閱大量公眾號(hào)的情況,如果你的信息過于頻繁,或者內(nèi)容不夠?qū)＞?顯然,你會(huì)毫不猶豫的被用戶取消關(guān)注
        6: 那么微信營(yíng)銷該怎么做?
    答案很簡(jiǎn)單,讓用戶,在他需要的時(shí)間,看到他想看到的信息.
    比如你有一家經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的咖餐廳,周末你有打折活動(dòng),而你的公眾號(hào)有上千個(gè)粉絲,這些人都是你周圍或同在一個(gè)城市的人,那么趕緊把這條消息推送出去吧,遠(yuǎn)比你雇用一群兼職大學(xué)生站街發(fā)傳單更有效
        同時(shí)請(qǐng)注意:這條消息,我可以在星期五的晚上,你和你的愛人約定明天去哪里玩的時(shí)候,就推送到你的手機(jī)上
    在其他店面還在周六起早,培訓(xùn)兼職推銷人員的時(shí)候,你的客戶就已經(jīng)預(yù)定好了你餐廳的座位.我認(rèn)為,這才是公眾平臺(tái)的真正營(yíng)銷價(jià)值鎖在
        如果你想把公眾平臺(tái)當(dāng)做微博一樣?還是免了吧,他不會(huì),也不可能成為下一個(gè)微博.
        7:關(guān)于推廣
        這篇文章我用了大量篇幅去描述微信的本質(zhì),微信的用戶,其實(shí)最終的核心還是第七點(diǎn),微信的推廣
    我所理解的微信的推廣,應(yīng)該是基于微信本質(zhì)的.
    也就是被動(dòng)的
        讓用戶找到你,而不是你主動(dòng)的推廣給用戶
    把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷那套思路扔掉就對(duì)了,基于第4,5,6點(diǎn),很顯然,主動(dòng)營(yíng)銷會(huì)是的很慘.
    如果你有一家實(shí)體店,你可以在你的店鋪門口放置一個(gè)宣傳牌,宣傳你的公眾號(hào)
    事實(shí)上,大多數(shù)成功的公眾號(hào)營(yíng)銷,都是這么做的
    理由很簡(jiǎn)單,公眾號(hào)更適合線下,更適合實(shí)體行業(yè)
        宏觀:
        1:和微博并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橛脩羧和耆煌?屬于差異化
    2:微信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陌陌 米聊,等同類型的APP,因此再傻的運(yùn)營(yíng)者也不會(huì)讓一個(gè)增值服務(wù)降低主功能的用戶體驗(yàn)
    3:我覺得公眾號(hào)的戰(zhàn)略目標(biāo),應(yīng)該是以更加專精的用戶群,更加低廉的成本,更加健康的內(nèi)容,取代傳統(tǒng)短信營(yíng)銷.但癥結(jié)又回到了最初的問題
    微信的本質(zhì)
    4:微信這款產(chǎn)品并沒有出于壟斷地位,而位置交友這個(gè)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的
    作為一個(gè)陌陌用戶或其他APP用戶,會(huì)不會(huì)因?yàn)槲⑿诺墓娖脚_(tái),而成為微信用戶?我認(rèn)為這也是一個(gè)值得商榷的問題